Словарь рекламы - мотивациoнные исслeдования
Связанные словари
Мотивациoнные исслeдования
мотивациoнные исслeдования
специальные исследования в маркетинге, с помощью которых стремятся определить побудительные мотивы покупок, изучить особенность поведения и мышления потребителей. МИ. вырабатывают для рекламы аргументы, отвечающие ожиданиям потребителей, эффективно и конкретно формулируют эти ожидания. МИ. ведутся методом опроса: индивидуальное интервью, опрос в фокус группах, анкетирование продавцов и дилеров. Основная задача любых МИ. – выявить главный мотив покупки и сформулировать его как рекламный аргумент, определяющий позицию товара на рынке. Образец такого аргумента можно встретить в одном из рассказов О`Генри. Владельцы ресторана, в пик конкурентам, вывесили в зале своего заведения рекламный транспарант со слоганом: «Наши цыплята при жизни не кукарекали».МИ. часто отражают национальную специфик мышления потребителей. Так, исследование мотивов покупателей бытовой электроники в России выявило, что решающий мотив покупки телевизора – не его марка, фирма-производитель или диагональ экрана, а наличие гарантийного срока. МИ. используют и в политическом маркетинге. Напр., изучение электората КПРФ показало, что ведущим мотивом сторонников этой организации является не стремление строить коммунистическое общество и даже не желание отобрать у более состоятельных граждан их имущество, а желание ностальгического возвращения к «светлом прошлому», к «стабильности».
В целом же действия российского избирателя любого толка определяются идеей выбора наименьшего из предлагаемых ему зол. .Рейтинг статьи:
Комментарии:
Вопрос-ответ:
Ссылка для сайта или блога:
Ссылка для форума (bb-код):
Самые популярные термины
1 | 416 | |
2 | 397 | |
3 | 382 | |
4 | 381 | |
5 | 375 | |
6 | 375 | |
7 | 375 | |
8 | 371 | |
9 | 370 | |
10 | 369 | |
11 | 369 | |
12 | 368 | |
13 | 360 | |
14 | 353 | |
15 | 350 | |
16 | 349 | |
17 | 346 | |
18 | 344 | |
19 | 341 | |
20 | 340 |